Hacia donde deberias enfocar tu Estrategia de Marketing en este momento.




Como Emprendedor, es indispensable que sepas exactamente hacia donde vas a enfocar tus esfuerzos de Marketing en determinados momentos, esto es crucial. Pienso que este es uno de los grandes desafios para quienes trabajamos y tenemos negocios basados en internet, y si realmente comprendes el concepto de este articulo, seras capaz de desarrollar un sistema de marketing que con el tiempo te permitira atraer un flujo de potenciales clientes de modo continuo.

Pero creo que uno de los grandes problemas que tienen muchos Emprendedores en establecer un sistema de marketing es que permanentemente se ven seducidos por “la ultima gran idea de marketing del mes”. ¿No sientes que todos los meses hay una nueva “gran herramienta” de marketing indispensable para tu negocio?

Para que me comprendas… una semana se dice que los Medios Sociales son la unica manera de realizar marketing en esta “nueva economia”, y que si no los estas utilizando, te quedaras atras. Tal vez sea cierto… pero solo si tu mercado objetivo se encuentra alli en grandes masas.

La siguiente semana escuchamos o vemos que el video marketing es el futuro y que si no comenzamos a aprender a hacer nuestros propios videos, nunca llegaras a tu mercado objetivo. Cada 6 meses un nuevo experto nos esta diciendo que la unica forma de obtener prospectos es “cazarlos” por telefono con alguna nueva tecnica de persuasion y hacer 500 llamadas en frio a la semana con un speech super probado.

La siguiente semana otro “gran experto” esta diciendo que hablar con los prospectos ya no es efectivo y que la unica forma de lograr que tu red crezca es unirte a su “increible grupo de control mental”, y asi sucesivamente, semana tras semana, mes tras mes.

Sinceramente no se tu, pero yo encuentro un tanto agotador seguir el ritmo a todas estas cosas. Entonces ¿quien tiene razon y quien no?, ¿que consejos deberias seguir y cuales no?. ¿Que deberias hacer para realmente desarrollar un sistema de marketing eficaz?

Aqui una pista… todas estas personas aun continuan luchando para obtener un sistema de marketing eficaz para su negocio, asi que simplemente son tacticas. Estas personas tienen la tendencia de saltar de un sistema a otro y fallan al comprender como cada una de estas tecnicas se relacionan con su estrategia de marketing global.

Lo que es mas importante en desarrollar el marketing para tu negocio es la estrategia subyacente. Debes de tener bien claro cual va a ser tu estrategia antes de decidir que tacticas o tecnicas vas a poner en practica para alcanzar esa estrategia.

Y comprender que estrategia es la que se adecua a tu negocio es realmente simple. Existen tres areas claves en las que debes trabajar para desarrollar tu estrategia de marketing:




1.- Atraer clientes potenciales. Un sistema de marketing exitoso comienza con la habilidad de atraer prospectos cualificados a ti. Esto implica a QUIEN quieres atraer y QUE te hara atractivo para que los atraigas. La forma mas rapida que he encontrado de atraer prospectos es hacerles una oferta irresistible, pero enfocada en darles la solucion a sus problemas y necesidades.

2.- Convertir prospectos en clientes. Una vez que tienes un sistema de generacion de prospectos trabajando adecuadamente, el siguiente paso es convertir esos prospectos en clientes de pago. Es importante que comprendas que un sistema de marketing se desarrolla paso a paso y que no es un evento aislado. Lo mejor es que diseñes tu embudo de marketing con una serie de pasos que guien a tus prospectos, de modo que ellos solos lleguen a la conclusion que desean hacer negocios contigo.

3.- Incrementar el valor a tus clientes. Aqui es donde puedes incrementar el valor que das a cada cliente con el tiempo. Hay muchas estrategias que puedes utilizar, pero lo importante que debes comprender es que a medida que incrementas el valor a tus clientes, tambien vas a ir generando dinero. Esto es posible, pero muchos no lo hacen.

¿Como decides en cual de estas 3 areas deberias de centrarte ahora mismo?

Muy simple…

  • Si tienes mas clientes de los que puedes manejar en este momento, centrate en maximizar su rentabilidad con un incremento del valor para cada cliente en su negocio
  • Si tienes una gran cantidad de clientes potenciales pero poco clientes de pago, entonces deberas de enfocarte en mejorar el desarrollo de una estrategia que mejore la conversion prospecto-cliente de pago
  • Si no estas atrayendo suficientes prospectos para tu negocio, lo que significa que no tienes suficientes clientes, entonces deberas enfocar todos tus esfuerzos en atraer mas prospectos.

Lo primero que tienes que plantearte es donde te encuentras tu en el desarrollo de tu negocio. A continuacion, decide que es mas importante para ti en esa etapa de desarrollo para focalizarte en ello… ¿es atraer mas prospectos?, ¿convertir prospectos a clientes? o ¿incrementar el valor para cada cliente?

Luego decide cual es la estrategia que vas a seguir para el area en la que te estas enfocando y a continuacion pon en practica tacticas que te permitan lograr tu estrategia.

Mientras lo haces, no te distraigas con la “ultima gran idea de marketing” simplemente porque parezca que todo el mundo la sigue.

Manten las cosas simples y mantente focalizado en lo que es mas importante para tu negocio en este momento.

Fuente : Denis Antunez – http://www.denisantunez.com/




Share on Facebook
Bookmark this on Yahoo Bookmark
[`tweetmeme` not found]
Share on LinkedIn


Deja un comentario

CommentLuv badge