¿Qué es Marketing Automation?

¿Qué es Marketing Automation?

Un sistema Marketing Automation aumenta las ventas y maximiza la eficiencia para las empresas con ciclos de ventas complejos, lo que permite a los departamentos de marketing y ventas gestionar todas las interacciones de los prospectos y crear, implementar y optimizar en línea campañas de marketing, desde una plataforma central. Cuando un sistema de Marketing Automation se empareja con un CRM, los datos pueden ser pasados sin problemas entre los […]

3 metodos para conseguir mas ventas

3 metodos para conseguir mas ventas

1. Promueva una cosa por vez. Las personas tienen miedo a tomar una decisión ahora porque luego pueden sentir que se equivocaron. Muchos, ante la opción de decidir comprar o no gastan mucho tiempo en evaluar sus opciones. Si no lo tienen claro, la opción que eligen es no tomar NINGUNA decisión y usted pierde la venta. Por eso es más eficaz promover un solo producto cada vez que anuncia.Si tiene […]

¿Qué Tan Responsivo Eres?

¿Qué Tan Responsivo Eres?

Tenemos la discusión al menos una vez por semana. Comienza así: Mi esposo (mal humorado): “¡Has estado ahí por más de una hora. Sal de ahí y pasa un rato con nosotros!” Yo: “Ya voy. Tan pronto como termine con mi email.” El (enojado ahora): “Pasas demasiado tiempo en cosas que no son importantes. Deberías simplemente concentrarte en las cosas que te darán dinero.” En este punto (dependiendo de que cuan urgentes son […]

Como Superar el Factor Miedo a la Hora de Vender

Como Superar el Factor Miedo a la Hora de Vender

Estudios demuestran que el principal miedo de la mayoría de la gente no es la muerte (es el segundo), sino el hablar en público. Eso quiere decir que muchos prefieren estar dentro del ataúd antes que tener que decir el responso. Como dijo Roscoe Drummond: “La mente es una cosa maravillosa. Comienza a funcionar cuando usted nace y nunca se detiene hasta que usted tiene que hablar en público.” En […]

Cómo vender más a clientes actuales

Cómo vender más a clientes actuales

En términos básicos, existen dos formas para incrementar los ingresos de la organización. Atraer nuevos clientes o bien, vender más a los clientes actuales. Con frecuencia dedicamos más recursos y esfuerzos a atraer clientes que a generar mayores ventas a quienes ya son clientes. En la búsqueda de mayores ventas, podríamos decir que los clientes actuales son “la fruta más baja de tomar”, pues son las personas que ya han […]

Cómo contruir un negocio sin empleados ?

Cómo contruir un negocio sin empleados ?

Para la mayoría de las empresas, los dos mayores costos del presupuesto son los costos de espacio de oficina (salarios, beneficios, etc) . La única manera de eliminar estos costos es tomar la desicion de emprender en solitario, que a veces puede ser muy desalentador. Mediante la tercerización algunos servicios que normalmente se hacen en la empresa, usted puede reducir los gastos generales y obtener mas tiempo para mejorar su […]

La Mejor Técnica de Venta : Escuchar y Entender a tus Clientes

La Mejor Técnica de Venta : Escuchar y Entender a tus Clientes

Mucho de nosotros en algun momento no hemos encontrado con personas intentando vendernos sus productos o servicios,  cometiendo un error común en la mayoria de los vendedores que es intentar vender a toda costa sin saber o conocer si esa persona necesita o esta dispuesta a comprar lo que le ofrece. No sería mejor enfocar una estrategia de ventas basada en las necesidades del prospecto o cliente, identificar primero si […]

Como convertir a la Base de la Piramide en Clientes

Compañías occidentales batallan por captar 4.000 millones de personas que viven en la pobreza para transformarlas en consumidores ¿Cuáles son los desafíos? Los visionarios de los negocios llevan una década argumentando que los consumidores que integran la base de la pirámide, es decir, los de menores recursos, son un interesente mercado de consumo.Sin embargo, muchas de esas compañías tenían una visión completamente equivocada. El problema según Erik Simanis, investigador del […]

Cómo promover la lealtad del cliente

Cómo promover la lealtad del cliente

Un hombre muere y va al cielo. Al llegar a las puertas del paraíso San Pedro le dice: “Aunque tienes merecido el cielo, puedes elegir. Puedes quedarte aquí o puedes bajar al infierno. Puedes pasar un día en cada sitio”. El hombre disfruta de un hermoso día en el cielo (es tranquilo y silencioso, hay mucha música de arpa, etc.). Al día siguiente, uno de los asistentes de Satán lo […]

Dónde está el dinero – Riqueza en la Base de la Piramide

En Diciembre de 2009 tuve la oportunidad de asistir a una de las conferencias que realiza el Club14-Bis, en donde aprendí por primera vez de un fenómeno que se esta dando a nivel mundial, y es el resurgir de las clases mas desposeídas en el nivel de ingreso y su incorporación en los estratos sociales mas altos para mejorar su nivel de vida y acceder a productos y servicios que […]