Proceso sistemático para convertir prospectos en clientes

Proceso sistemático para convertir prospectos en clientes

El Reloj de Arena del Mercadeo, un concepto desarrollado por John Jantsch, fundador de Duct Tape Marketing. Es una forma sistemática de ir llevando un prospecto o cliente potencial (alguien con una necesidad específica que requiere y aprecia lo que usted ofrece) para que lo conozca y confíe en su empresa, como paso previo a la generación de la venta. Entradas El concepto parte de la premisa que difícilmente un […]

Venciendo el temor a compartir información

Venciendo el temor a compartir información

A raíz de la crisis económica, prefiero la expresión “cambio de ciclo”,  se habla con mayor énfasis, de la obligación que tienen las empresas de mejorar la gestión de su información, de utilizarla más eficientemente, facilitar su análisis y emplearla en la toma de decisiones.  Pero, ¿hasta que punto, los datos que genera una empresa son suficientes para definir el rumbo que se debe tomar? La opción inmediata a este […]

Social CRM, requiere una nueva habilidad en marketing: tener una conversación

Social CRM, requiere una nueva habilidad en marketing: tener una conversación

Muchas compañías hoy están intentando entender el CRM social e integrarlo dentro de sus actividades de marketing. La forma en que hacen esto es optimizando sus campañas existentes para medios sociales, o algunas veces creando campañas totalmente nuevas que giran entorno al carácter viral de los medios sociales. Estas compañías están presentes en Facebook, Twitter, YouTube y MySpace; envían sus mensajes de marketing a través de todos los canales, alcanzan […]

Twitter para negocios offline

Twitter para negocios offline

Caminando por un centro comercial me llamò mucho la atenciòn como las tiendas comienzan a tomarse en serio la participaciòn en las redes sociales, en especial twitter el cual ofrece muchas ventajas para conectarse con sus prospectos o clientes potenciales. A continuaciòn voy nombrar algunas ventajas que ofrece a una tienda fisica y algunos paso para incentivar la participaciòn de tu comunidad en las comunicaciones y contenidos que vayas publicando […]

Claves para el éxito de una implementación tecnológica

Claves para el éxito de una implementación tecnológica

Como consultores, muchas veces ingresamos a la empresa para implementar un proyecto y vemos una cantidad de factores que van surgiendo, en la tarea cotidiana, que conspiran contra un buen resultado. Analizaremos en este artículo los puntos a considerar para obtener buenos resultados. 1. Compromiso de la Dirección en todas las etapas del proyecto Habitualmente la Dirección participa en la definición general del modelo a seguir, y en elección del […]

Construyendo ó Implementando Tecnología

Construyendo ó Implementando Tecnología

Hoy en dia las empresas de tecnología estan haciendo su apuesta a las soluciones en la nube ( Cloud Computing ), vemos como Microsoft intenta posicionarse con su solución Azure y la comunidad Open Source hace los mismo con sus soluciones como Red Hat y su plataforma Enterprise Virtualization y Ubuntu con su propuesta de Ubuntu One. Todo hace pensar que ya no necesitamos construir más aplicaciones, es hora de […]

Como mejorar su posicionamiento SEO en buscadores

Como mejorar su posicionamiento SEO en buscadores

Uno de los aspectos mas importantes de un sitio web es que cuando alguien busque información en los principales buscadores de internet relacionado con nuestro producto o servicio, este encuentre relevante al nuestro y los muestre en los primeros resultados. Esto es el sueño de toda persona o empresa que tiene un sitio web, pero no siempre sucede debido a muchos factores que a veces por desconocimiento obviamos o desconocemos. […]

Métodos de Marketing En línea Que Funcionan

Métodos de Marketing En línea Que Funcionan

Los propietarios de negocios están enfrentando una dura realidad: Un sitio web por sí sólo no ofrece seguridad de negocios. ”Si tu construyes, ellos llegarán”, es un cliché? que ha llevado erróneamente a muchos a creer que todo lo que necesitaba una compañía era una presencia en línea para tener éxito. Sin embargo, sin un plan estratégico de marketing y una aproximación táctica, lo más probable es que falles en […]

La Mejor Técnica de Venta : Escuchar y Entender a tus Clientes

La Mejor Técnica de Venta : Escuchar y Entender a tus Clientes

Mucho de nosotros en algun momento no hemos encontrado con personas intentando vendernos sus productos o servicios,  cometiendo un error común en la mayoria de los vendedores que es intentar vender a toda costa sin saber o conocer si esa persona necesita o esta dispuesta a comprar lo que le ofrece. No sería mejor enfocar una estrategia de ventas basada en las necesidades del prospecto o cliente, identificar primero si […]

CRM Como Estrategia de Negocios

CRM Como Estrategia de Negocios

El tema de CRM al igual que otras herramientas, toma un segundo aire y comienza a ser tomado en cuenta un poco mas en serio por la empresas porque entienden que las reglas de juegos con respecto al cliente han cambiado,  se han dado cuenta  que sus clientes han evolucionado en el tiempo y que no es fácil de persuadir con las mismas herramientas del pasado. La Empresas saben que […]