Mucho de nosotros en algun momento no hemos encontrado con personas intentando vendernos sus productos o servicios, cometiendo un error común en la mayoria de los vendedores que es intentar vender a toda costa sin saber o conocer si esa persona necesita o esta dispuesta a comprar lo que le ofrece.
No sería mejor enfocar una estrategia de ventas basada en las necesidades del prospecto o cliente, identificar primero si el prospecto necesita nuestro producto o servicio.
El tema de CRM al igual que otras herramientas, toma un segundo aire y comienza a ser tomado en cuenta un poco mas en serio por la empresas porque entienden que las reglas de juegos con respecto al cliente han cambiado, se han dado cuenta que sus clientes han evolucionado en el tiempo y que no es fácil de persuadir con las mismas herramientas del pasado.
La Empresas saben que se enfrentan a un consumidor mejor informado , mas educado y participativo que no le gusta que le vendan sino que le ofrezcan beneficios. Adicional a esto la competencia se ha vuelto mas agresiva con productos y servicios de excelente calidad.
El Poder de las redes sociales
Comunica con ATRACCIÓN!
Sabías que participar de las Redes Sociales no significa entrar en una competencia para ver quien tiene más seguidores, sino buscar la manera de comunicarnos MEJOR.
Qué comunicar? Mi Misión, lo que quiero hacer.
Cómo? A través de nuestro sitio, de nuestro blog.
Entonces, cuando llegas a una red social y comunicas en 140 caracteres (en el caso de Twitter); o en pocas palabras (a través de Facebook) necesitas comunicar con ATRACCIÓN.
Por Donde Empezar
Llamo al teléfono que me indica la publicidad en la revista, para contratar mi nuevo servicio de telefonía móvil y cuando lo solicito, el vendedor no sabe de qué estoy hablando. ¿Esto le ha pasado alguna vez?
Esto ocurre cuando los procesos dentro de la compañía no están alineados. Por un lado es una falla muy común en las empresas, por otro es una clave para el éxito dentro del CRM.
Comencemos desde cero con CRM
El Club 14-Bis (http://www.club14-bis.com) junto con el Clube 14-Bis (http://www.clube14-bis.com) investigó las buenas prácticas SEO de las 7 empresas líderes en el mercado brasileño de las telecomunicaciones.
Para hacer comparables los resultados de las empresas los especialistas Claudio Chalom (Brasil) y Jorge Zuluaga Botero (España) crearon el Ranking SEO del #club14bis y más… inventaron una calculadora automática para que todos podamos identificar dónde están los puntos fuertes y débiles, la oportunidades y amenazas de un sitio, blog o página web.
Aqui podrá ser descargado el e-book en español:http://www.clube14-bis.com/shorturl/?i=SEOBuenasPracticas
Una iniciativa de The Open Group ha desarrollado un conjunto de consideraciones clave respecto a cómo construir y medir el retorno de inversión (ROI, por sus siglas en inglés) para las iniciativas de cómputo en la nube desde una perspectiva de negocios. Examinando los beneficios que el cómputo en la nube ofrece a las organizaciones y mostrando el retorno potencial que puede proveer desde el principio, las compañías pueden encontrar que es más fácil conseguir financiamiento para iniciativas de la nube del equipo ejecutivo, así como del departamento de TI.
Como emprendedores y propietarios de negocios en línea o los negocios tradicionales, nuestra meta principal debe ser VENDER nuestros productos y servicios. Si no tienes ventas, no tienes ingresos. Si no tienes ingresos, tarde o temprano, no tendrás un negocio.
Un mentor , dijo una vez, “ el hombre que NO PUEDE vender, siempre tendrá que trabajar para el hombre que si PUEDE vender”. Aunque sus palabras y planateamientos fueron muy duros y directos, el mentor nos estaba diciendo la pura verdad.
Es por eso, quisiera enseñarte estas poderosas claves que el mentor me enseñó hace muchos años para que puedas hacer más ventas y lograr más éxito como emprendedor.
Ponencia sobre lo que tu marca puede y debe lograr desde las redes sociales por la directora de la agencia Sr. Burns, Gaby Castellanos en la mesa redonda Social Media: New Opportunities con Koro Castellano (Tuenti) y Rodrigo Teijeiro (Sonico)
PPC
Su sitio está listo para el gran momento ? Todos los enlaces funcionan, el sistema de órdenes está bien aceitado, la merchant account lista para procesar toneladas de operaciones y los sistemas de fulfillment y delivery dispuestos a reaccionar a la primera indicación ? Ahora todo lo que necesita son “ordas” de potenciales compradores dispuestos a dejar su contribución para su camino a la felicidad. Pero como conseguirlos? Por donde comenzar ? Esto es lo que intentaremos ver en este artículo y mas precisamente, el pago por click y cuanto pagar por cada visita.
Este interesante articulo me llegó por la red de Linkedin y cita puntos muy importantes que a veces los Jefes de Proyectos olvidan cuando emprenden un proyecto de Desarrollo de Software y las tareas tienden atrasarse y salirse del cronograma previsto, no porque presionemos mas al programador ó alarguemos las jornadas de trabajo vamos a obtener mejores resultados.
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